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Über Tom Martens – Ihr Vertriebstrainer für nachhaltigen Erfolg
Vertrieb ist das Fundament jedes erfolgreichen Unternehmens – doch wahres Verkaufen beginnt weit vor dem Abschluss. Es geht um echte Verbindungen, strategische Ansätze und authentische Kommunikation, die langfristige Kundenbeziehungen schaffen. Ich bin Tom Martens, Ihr erfahrener Vertriebstrainer, Sales Coach und Berater. Mein Ziel ist es, Sie und Ihr Team mit bewussten, praxiserprobten und nachhaltigen Methoden auf das nächste Level zu bringen.
Über mich.
Ich bin Tom Martens, Ihr Wegbereiter für bewussten und authentischen Erfolg im Vertrieb. Mit über 20 Jahren Erfahrung und tiefem Verständnis für systemische Bedarfsanalyse und Mitarbeiterbefähigung unterstütze ich Sie dabei, nachhaltige Vertriebsstrategien zu entwickeln. Meine Arbeit basiert auf Werten wie Authentizität, offener Kommunikation und lebenslangem Lernen – für echten Erfolg im Vertrieb.
Über 20 Jahre Praxiserfahrung in verschiedenen Vertriebspositionen
Coaching und Training von mehr als 30 Mitarbeitern als Regionaler Vertriebsleiter West
Durchführung von über 170 Seminaren und Schulung mit ca. 600 Teilnehmern im letzten Jahr
Entwicklung und Anwendung der "Galerie-Methode" zur nachhaltigen Wissensvermittlung
2007
Mein Weg im Vertrieb begann im Innendienst, wo ich meine Leidenschaft für die Kundenakquise entdeckte. Ich habe gelernt, wie wichtig eine gute Ansprache ist und konnte meine Fähigkeiten dabei stetig weiterentwickeln. Zu meinen Aufgaben gehörten die Terminvereinbarung für das Außenteam, das Erstellen von Angeboten und die Suche nach neuen, spannenden Kunden.
2009
Als Major Account Executive habe ich mich um unsere wichtigsten Kunden gekümmert. Ich habe nicht nur unsere Top-Kunden in den Bereichen Chemie, Fashion und Metallindustrie betreut, sondern auch neue Kunden aufgebaut und unser Netzwerk erweitert. Es ging darum, Beziehungen zu stärken und spannende neue Möglichkeiten zu schaffen.
2011
In meiner Rolle als Strategic National Account Manager kümmerte ich mich um wichtige Kunden in Baden-Württemberg und in Ländern wie Österreich, Belgien, Frankreich und Italien. Neben der Pflege bestehender Kundenbeziehungen übernahm ich eine Vielzahl von spannenden Aufgaben.
2015
In meiner Rolle als Senior Account Executive war ich ein wesentlicher Bestandteil des Management-Teams, wo ich beratend tätig war und viele spannende Herausforderungen übernahm. Dazu gehörte die Entwicklung von verkaufsfördernden Maßnahmen für den Außendienst sowie die aktive Mitgestaltung der Leadership Academy Deutschland.
2018
Als Regional Sales Manager West habe ich Vertriebsstrukturen aufgebaut und ein Team von 26 Innen- und Außendienstmitarbeitern geleitet. Ein wichtiger Teil meiner Arbeit war das Vertriebscoaching an „Side-by-Side“-Tagen, wo ich mit jedem Mitarbeiter individuelle Entwicklungspläne erstellt habe, die ich regelmäßig mit der Geschäftsführung besprochen habe. Außerdem habe ich Ausschreibungen betreut, Analysen zu Verlusten und Erträgen durchgeführt, das Vertragsmanagement übernommen und die Beziehungen zu unseren Key-Account-Kunden gepflegt und weiterentwickelt.
Was wir gemeinsam erreichen können.
In einer Welt, in der Vertrieb mehr ist als nur Verkaufen, geht es darum, echte Verbindungen zu schaffen, die begeistern und langfristigen Erfolg sichern. Mit mir und Perscheid Berlin an Ihrer Seite als Ihr Trainer, Speaker und Coach formen wir gemeinsam eine unschlagbare Partnerschaft, die Ihr Team auf ein neues Level hebt. Wir stärken Kompetenzen, bauen nachhaltige Strukturen auf und verwandeln Herausforderungen in Chancen. Gemeinsam sprengen wir Grenzen, damit Sie und Ihr Unternehmen nicht nur Ziele erreichen, sondern diese mit Leidenschaft, Authentizität und Weitblick fest verankern. Seien Sie bereit für den nächsten Schritt – gemeinsam setzen wir die Hebel an!
Weiterentwicklung Ihres Inhouse-Vertriebsteams
Durch gezielte Trainings und Coachings entwickeln Ihre Mitarbeiter ein tieferes Verständnis für Kundenbedürfnisse, bauen echte, langfristige Beziehungen auf und steigern so den nachhaltigen Erfolg Ihres Unternehmens.
Verbesserung der Verkaufs- und Führungskompetenzen
Klare Unterstützung Ihrer Führungskräfte und Vertriebsteams, um ihre Verkaufs- und Führungskompetenzen auf das nächste Level zu heben. Durch praxisnahe Trainings und individuelle Coachings lernen sie, mit mehr Selbstbewusstsein und Klarheit aufzutreten, was zu besseren Ergebnissen und motivierteren Teams führt.
Nachhaltige Verkaufsstrukturen aufbauen
Unterstützung beim Aufbau und der Optimierung von Verkaufsstrukturen, die nicht nur auf kurzfristigen Erfolgen basieren, sondern langfristig stabil und effektiv sind. Mit einem klaren Wertesystem und systemischen Ansätzen werden Strukturen geschaffen, die nachhaltiges Wachstum und Erfolg sichern
