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Open-Class-Trainings – Vertriebserfolg für Einzelpersonen & Teams
Sie möchten sich oder Ihr Vertriebsteam gezielt weiterentwickeln? Unsere Open-Class-Trainings bieten praxisnahe, interaktive Schulungen zu festen Terminen – ideal für Einzelpersonen, Selbstständige und Unternehmen, die einzelne Mitarbeiter weiterbilden möchten.
Themen unserer Trainings:
Verkaufsgesprächsvorbereitung – Neukunden & Bestandskunden
Lerne, wie Du gezielt Informationen sammelst und analysierst, um perfekt auf die unterschiedlichen Bedürfnisse von Neukunden und Bestandskunden einzugehen. Entwickle eine systematische Vorbereitung, die Dich mit konkreten Lösungen für den individuellen Kundenbedarf ausstattet.
Gesprächseinstieg – Vertrauen und Zwischenmenschlichkeit
Erfahren Sie, wie Sie von der ersten Sekunde an eine vertrauensvolle Atmosphäre schaffen. Meistern Sie Techniken, die emotionale Verbindungen stärken und eine entspannte, authentische Gesprächsbasis etablieren – die Grundlage für nachhaltigen Erfolg im Verkauf.
Einwandbehandlung – Das „Warum“ besser verstehen
Gewinnen Sie das Vertrauen Ihres Kunden, indem Sie lernen, Einwände als Chance zur Vertiefung des Gesprächs zu sehen. Erfahren Sie, wie Sie das „Warum“ hinter den Bedenken erkennen und mit gezielten, empathischen Lösungsansätzen überzeugen.
Unternehmensvorstellung im Verkaufsgespräch – echte Emotionen und Geschichten
Verwandeln Sie Ihre Unternehmensvorstellung in ein emotionales Erlebnis! Entwickeln Sie die Fähigkeit, mit authentischen Geschichten und lebhaften Beispielen das Herz und den Verstand Ihres Gesprächspartners gleichermaßen anzusprechen.
Bedarfsanalyse mit System – Fragen lenken das Denken unseres Gegenübers
Entdecken Sie, wie Sie mit strategisch klugen Fragen das Gespräch steuern können. Verinnerlichen Sie eine strukturierte Bedarfsanalyse, die es Ihnen ermöglicht, unbewusste Wünsche und Anforderungen des Kunden zielgenau herauszuarbeiten.
Nutzenargumentation – Baue starke Brücken und belastbare Kundenbeziehungen
Lernen Sie, wie Sie mit prägnanten, individuellen Nutzenargumenten eine dauerhafte Verbindung zu Ihren Kunden aufbauen. Entwickeln Sie das Geschick, Lösungen zu präsentieren, die nicht nur überzeugen, sondern langfristiges Vertrauen schaffen.
Verbindlichkeit schaffen – Formulierungen und Strategie
Setze gezielte Formulierungen ein, die Verbindlichkeit erzeugen, ohne aufdringlich zu wirken. Entwickle eine Strategie, um gemeinsam mit dem Kunden klare nächste Schritte und Entscheidungen festzulegen, die auf gegenseitigem Vertrauen basieren.
Abschlusstechniken – Klare Zielsetzung
Erarbeiten Sie zielgerichtete Abschlussstrategien, die das Gespräch sicher und elegant zum Erfolg führen. Verfeinern Sie Ihre Fähigkeit, klare, kundenorientierte Abschlussfragen zu stellen, um Deals abzuschließen und die Beziehung nachhaltig zu stärken.
Das Sales Training ist praxisnah, leicht verständlich und sehr inspirierend. Ich habe viele wertvolle Techniken und Strategien gelernt, die ich direkt in meinem Alltag umsetzen konnte.
Tom ist sehr kompetent und sehr motivierend, was das Lernen zu einem echten Vergnügen gemacht hat. Ich kann dieses Training wirklich jedem empfehlen, der sein Verkaufstalent auf das nächste Level bringen möchte.
Danke Tom, gerne wieder (als Refresher)!
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Das beste Vertriebstraining macht nicht nur den Trainer und sein Programm aus, sondern auch die Energie und die Motivation, die dahinter steckt.
Tom gibt einem nicht nur seine vertrieblichen Erfahrungen ungefiltert weiter, sondern geht wirklich auf Schmerzpunkte der Teilnehmer ein.
Außerdem macht das After Work Kegeln unglaublich Spaß mit ihm! :)
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Thomas is a very capable Person, he could be a great asset to any company.
Eugen
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Sehr gutes, strukturiertes und systematisches Training. Für jeden Vertriebseinsteiger empfehlenswert und auch während fortgeschrittener Vertriebskarrieren ein sinnvoller Refresher, um bereits gelerntes zurück ins Bewusstsein zu holen. Die SPKG Methode lässt sich darüber hinaus nicht nur im Verkauf, sondern in fast jeder erdenklichen Lebenssituation anwenden. Vielen Dank Tom Martens. Wir sehen uns auf jeden Fall wieder.
Ich hatte Anfang Februar das Vergnügen am Sales Training: Bewusst verkaufen vor Ort" mit Thomas Martens teilzunehmen. Meine Erwartungshaltung verloren gegangene oder verdrängte Techniken im Logistikvertrieb mal wieder in den Vordergrund zu rücken, wurde voll erfüllt.
Thomas Martens hat es mit seiner Art und der Gestaltung des Trainings geschafft, die Teilnehmer zu begeistern und mit Praxis nahen Beispielen und Interaktion zwischen den Teilnehmern dafür zu zu sorgen dass die 2 Tage immer interessant geblieben sind.
Daher möchte ich mich auf diesem Weg für die 2 tollen Tage und das Gelernte bedanken und möchte eine klare Empfehlung für Thomas Martens und seine Trainings aussprechen.
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Das Sales Training ist praxisnah, leicht verständlich und sehr inspirierend. Ich habe viele wertvolle Techniken und Strategien gelernt, die ich direkt in meinem Alltag umsetzen konnte.
Tom ist sehr kompetent und sehr motivierend, was das Lernen zu einem echten Vergnügen gemacht hat. Ich kann dieses Training wirklich jedem empfehlen, der sein Verkaufstalent auf das nächste Level bringen möchte.
Danke Tom, gerne wieder (als Refresher)!
Das beste Vertriebstraining macht nicht nur den Trainer und sein Programm aus, sondern auch die Energie und die Motivation, die dahinter steckt.
Tom gibt einem nicht nur seine vertrieblichen Erfahrungen ungefiltert weiter, sondern geht wirklich auf Schmerzpunkte der Teilnehmer ein.
Außerdem macht das After Work Kegeln unglaublich Spaß mit ihm! :)
Thomas is a very capable Person, he could be a great asset to any company.
Eugen
Sehr gutes, strukturiertes und systematisches Training. Für jeden Vertriebseinsteiger empfehlenswert und auch während fortgeschrittener Vertriebskarrieren ein sinnvoller Refresher, um bereits gelerntes zurück ins Bewusstsein zu holen. Die SPKG Methode lässt sich darüber hinaus nicht nur im Verkauf, sondern in fast jeder erdenklichen Lebenssituation anwenden. Vielen Dank Tom Martens. Wir sehen uns auf jeden Fall wieder.
Ich hatte Anfang Februar das Vergnügen am Sales Training: Bewusst verkaufen vor Ort" mit Thomas Martens teilzunehmen. Meine Erwartungshaltung verloren gegangene oder verdrängte Techniken im Logistikvertrieb mal wieder in den Vordergrund zu rücken, wurde voll erfüllt.
Thomas Martens hat es mit seiner Art und der Gestaltung des Trainings geschafft, die Teilnehmer zu begeistern und mit Praxis nahen Beispielen und Interaktion zwischen den Teilnehmern dafür zu zu sorgen dass die 2 Tage immer interessant geblieben sind.
Daher möchte ich mich auf diesem Weg für die 2 tollen Tage und das Gelernte bedanken und möchte eine klare Empfehlung für Thomas Martens und seine Trainings aussprechen.
Jetzt Ihren Vertrieb aufs nächste Level bringen.
„Da ich viel unterwegs bin, um meine Kunden im Vertrieb persönlich zu unterstützen, freue ich mich über Ihre Nachricht. Buchen Sie jetzt ein Beratungsgespräch oder fordern Sie einen Rückruf an – ich melde mich so schnell wie möglich persönlich bei Ihnen!“
